Webinář
Jak se vypořádat v obchodním cyklu s těmi, kteří ovlivňují rozhodnutí o nákupu vašeho produktu?
Nakoupí, nebo nenakoupí? Pokud nenakoupí, tak proč? A co mám udělat příště jinak, aby nakoupili? Naučte se jednat s klíčovými hráči v rozhodovacím procesu a zvyšte svou šanci na úspěch. Připojte se k našemu exkluzivnímu webináři a získejte nástroje, které vám pomohou efektivněji komunikovat s klienty, a zjistěte, co brání uzavření obchodu.
90 minut
středa 4. prosince | 14:00–15:30
Online
ZDARMA
Trápí vás, že vaše obchodní nabídky často zapadnou a zůstanou bez odpovědi? Že nevíte, kdo skutečně rozhoduje o nákupu ve firmách vašich klientů? Nebo že nedokážete přizpůsobit vlastní komunikaci různým typům manažerů nebo majitelů?
Tak teď si představte, že tohle všechno se můžete naučit.
Představte si, že:
přesně víte, kdo rozhoduje o nákupu vašeho produktu nebo toto rozhodnutí ovlivňuje,
umíte s těmito lidmi jednat,
se orientujete ve složitých rozhodovacích strukturách vašich klientů,
vaše obchodní nabídky končí díky mnohem lepší komunikaci prodejem.
Martin Hurych
Byznys akcelerátor | Externí ředitel | Mentor a kouč
S více než 20 lety zkušeností v globálních výrobně-obchodních firmách jsem pracoval na všech úrovních – od regionálního obchodního zástupce až po člena globálního vedení. Budoval jsem obchodní strategie, vytvářel prodejní kanály a vedl týmy v různých koutech světa. Veškeré své know-how nyní sdílím s majiteli a řediteli malých firem, abych jim pomohl strategicky řídit obchod, analyzovat konkurenci a připravit jejich podniky na udržitelný růst.
Obsah webináře
Co na webináři rozklíčujeme
Typologii rozhodovatelů
Různé druhy efektivní komunikace
Mapování rozhodovací struktury klienta
Přístupy k budování vztahů
Péči o dlouhodobé vztahy
Identifikaci vašich skrytých podporovatelů uvnitř firem
Sestavení úspěšné obchodní nabídky
Nástroje pro analýzu organizačních struktur
Vhodné pro:
majitele a ředitele
obchodníky
technické a technologické firmy
4 důvody, proč nesmíte tento bezplatný webinář vynechat
Zjistíte, kdo jsou klíčoví ovlivňovatelé v obchodním cyklu.
Naučíte se je identifikovat a oslovit.
Poznáte zásady komunikační strategie, která zvýší vaše šance na úspěch.
Dostanete ukázky osvědčených postupů z našeho programu Inkubátor 2025.
S kým se potkáte
Pomáhám majitelům technických, technologických a výrobních firem budovat sebevědomé a dlouhodobě prosperující podnikání. Jsem fanoušek inovací a posouvání zažitých hranic.
Co se na webináři dozvíte
Jak mapovat rozhodovací struktury klienta
Jak identifikovat všechny osoby, které ovlivňují nákupní rozhodnutí.
Jaké jsou nástroje pro analýzu organizačních struktur.
Jak využít interní podporovatele vašeho produktu
Jak najít a zapojit osoby uvnitř firmy, které podporují nákup vašeho produktu.
Jak využít jejich vliv pro urychlení rozhodnutí.
Jaká je typologie rozhodovatelů
Jaké role a motivace vstupují do rozhodovacího procesu.
Jak typům osobností přizpůsobit komunikaci.
Jak na efektivní komunikaci s technickými a netechnickými rozhodovateli
Jak překonat jazykovou bariéru mezi technickými odborníky a manažery.
Jak přizpůsobit sdělení pro různé úrovně porozumění.
Jak budovat vztahy a důvěru
Proč je důvěra klíčová a jak ji získat.
Jak pečovat o dlouhodobé vztahy s klienty.
Co o mně říkají ostatní?
„Projekt, na kterém jsme s Martinem pracovali, se rozšířil a naše spolupráce je intenzivnější. Vše běží, jak má, a výsledky jsou jasně viditelné a měřitelné. Což bylo prvotním důvodem, proč jsme spolu začali pracovat. Rozhodně doporučuji všem, kteří chtějí změnu a posun vpřed bez mazání medu kolem úst. Jestli jste připraveni na pozitivní změnu svého podnikání, Martin je ta pravá podaná pomocná ruka.“
Kateřina Kolovratníková
obchodní ředitelka | P-LAB a.s., Praha
„Pokud hledáte parťáka do kličových rozhodnutí pro růst obchodu a nastavení obchodních procesů tak je Martin spravná volba.
Velmi se mi líbila otevřenost - mohli jsme jít rovnou k jádru problému, nemuseli jsme ztrácet čas než si sladíme svá ega(což se v obchodě často stává), profesionalita - je citít, že nastavení např. obchodních aktivit a rolí nedělá poprvé.
Děkuji Martine!
Alex“
Alexej Zorin
CSO | Joyful Craftsmen
„Ako opisat Martina jednym slovom? Umí. Martina sme oslovili po tom, ako sme mali za sebou niekolko nevydarenych stretnuti s "poradcami" na obchodnu strategiu. Zaroven, mali sme specificku poziadavku pracovat vo frameworku podla knihy Playing to win. Martin tuto poziadavku adresoval a pripravil nam mapu ako budeme postupovat. Ma hlboke znalosti obchodu, ale aj dalsich oblasti budovania organizacie. Cenim si na nom, ze je velmi prakticky, pragmaticky a vzdy sa ta na konci rozhovoru opyta - aky biznis z toho bude mat tvoja firma? Dodavas tym unikatnu hodnotu oproti konkurencii? V praxi, konecne sme preniesli do praxe Porter aj Pestel analyzy, pomohol nam prekreslit mapu nasho trhu a zaviedli sme novy obchodny model. Tento sme ihned zacali testovat a aktualne (bezi 6-ty mesiac spoluprace) mame novy biznis v hodnote 12K EUR MRR. Spolupracu s Martinom absolutne odporucam.“
Oliver Majdúch
Partner | MATHISON legal
Neztrácejte čas a naučte se, jak oslovit ty správné lidi.
Přihlaste se nyní a rezervujte si své místo.
Těším se na viděnou.
Zaregistrujte se zdarma ještě dnes!
→ Najděte klíčové manažery v obchodním cyklu.
→ Naučte se je oslovit.
→ Zvyšte počet úspěšných obchodních nabídek.
Tento webinář je zdarma.
Registrovaní účastníci obdrží speciální slevu na náš program Inkubátor 2025. Také získají checklist 10 otázek pro identifikaci klíčových rozhodovatelů zdarma.
Kde se ještě můžeme potkat?
.png)
středa 15. ledna 2025 | 14:00–15:30
Staňte se pánem svých zakázek: Jak přilákat ideální klienty a vybírat si jen ty nejlepší projekty
Chcete mít kontrolu nad svým obchodem a přestat soutěžit o každou zakázku? Na tomto webináři se dozvíte, jak přilákat ideální klienty, budovat silnou značku a vybírat si pouze ty nejvýhodnější projekty. Připojte se k online webináři, který změní váš přístup k zakázkám a pomůže vám zvýšit ziskovost i prestiž vaší firmy.
