Můj Notes

BEZ LIDÍ TO NEDÁTE: JAK ZAPOJIT ZAMĚSTNANCE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU?

Strategie modrého oceánu není jen o číslech nebo procesech. Je i o lidech.

JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

PRO MARKETING JE TO SKRYTÝ POKLAD. FIRMÁM SE ALE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU NECHCE

Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.

JAK PŘIPRAVIT EFEKTIVNÍ OBCHODNÍ STRATEGII V ČASECH EKONOMICKÉ NEJISTOTY

Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.

CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....

VELKÝ PŘEHLED: STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU A JEJÍ NÁSTROJE

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na...

MEZI CSO A CEO TO DRHNE? 4 TIPY, JAK VYLEPŠIT VZÁJEMNÝ VZTAH

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.

JAK STANOVIT CENU A OSLOVIT CO NEJVÍCE ZÁKAZNÍKŮ

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

JAK SPRÁVNĚ VYBRAT PRODUKT NEBO SLUŽBU PRO MODRÝ OCEÁN?

Vedete velkou firmu a třeba i v několika divizích nabízíte komplexní portfolio digitálních produktů nebo různých služeb. A láká vás...

JAK DOOPRAVDY SNÍŽIT NÁKLADY A DIFERENCOVAT. PUSŤTE SE DO TOHO S ERRC MATICÍ

Chceme snížit náklady na výrobu, ale nechceme, aby se to odrazilo na kvalitě produktu a poptávce. Potřebujeme rychle zaujmout něčím novým.

CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...

4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

JAK SPRÁVNĚ UCHOPIT SVÉ B2B BYZNYSOVÉ AKTIVITY?

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

6 CEST K NALEZENÍ HODNOTY. ZNÁTE JE?

Vyjet mimo zajeté koleje. Zbourat zažité principy. Na tradičním trhu byste s takovými myšlenkami moc nepochodili. Konkurence by si na vás...

PROČ JE TEĎ NEJLEPŠÍ ČAS PONOŘIT SE DO BLUE OCEAN STRATEGY?

Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.

JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?