Všude kolem slyšíme o tom, jak je důležité získávat nové zákazníky. Ale co ti, kteří už u vás nakupují? Ti, kteří s vámi spolupracují roky a tvoří největší část vašeho obratu?

Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?

Můžete mít dokonalý plán, tabulky, grafy a neotřelé nápady. Ale pokud vám na palubě chybí zapálený tým, všechno zůstane jen na papíře.

Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem

Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.

Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.

Do detailu propracovaná strategie je jedna věc. Uvést ji do praxe je ale věc druhá. Mnohdy těžší.

Strategie modrého oceánu není jen o číslech nebo procesech. Je i o lidech.

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.

Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na...

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

Vedete velkou firmu a třeba i v několika divizích nabízíte komplexní portfolio digitálních produktů nebo různých služeb. A láká vás...