5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ
Stále kolem sebe slyším, že doba je zlá. Buď se čeká krize, nebo nejsou lidi, nebo… Důvod se vždycky najde.
top of page
NA CO MÁ PAMATOVAT MODERNÍ OBCHODNÍ PROCES?
Spousta obchodníků jsou osobnosti vysoce inovativní. Zejména ve způsobu vymýšlení, proč nezadávat potřebná data do CRM.
JE DOBRÝ NÁPAD OUTSOURCOVAT SVŮJ OBCHOD?
Potkávám je často. Majitele firem, kteří nemají dobře fungující obchod. To ovšem neznamená, že neprodávají. Prostě jen můžou mít na víc.
INOVACE JSOU PRO KAŽDÉHO
"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.
VÍM, JAK ZRYCHLIT B2B OBCHOD A ŘÍCI SI O VYŠŠÍ CENU
Tentokrát jsem vyměnil role. Sedím sice za mikrofonem, ale na druhé straně. Jako host podcastu Vím, jak ... S Jirkou Bredou jsem si...
MAKÁM NA 200%, NĚKDY I NA VÍC. JSEM MIKROMANAŽER
Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.
NECH UŽ TOHO A POJĎ VEN
Jedna osobní vsuvka, když už jsou ty prázdniny…
Pořídil jsem si hračku.
VR brýle. Oculus.
Ne snad, že bych chtěl hrát hry, nebo ...
NEJČASTĚJŠÍ ODPOVĚĎ? NEVÍM
Nevím. To je asi nejčastější slovo, které slyším od podnikatelů, podnikatelek i jejich obchodníků, když spolu probíráme novou firemní ...
VAŠEHO ZÁKAZNÍKA NEZAJÍMÁTE. NE TAK, JAK SI MYSLÍTE
Je to zvláštní fenomén. Stále a dokola se všude píše, že bychom se měli zajímat o potřeby svých zákazníků a neměli bychom jim tlačit, co ...
LOVEC MÁ LOVIT TAM, KDE MŮŽE ULOVIT
Lovec nemá sedět a koukat. Lovec ale zároveň nemá zbůhdarma lítat po lese. Lovec má lovit tam, kde má šanci ulovit.
LINKEDIN NEFUNGUJE
Dorazíte dneska k někomu na obchodní schůzku neohlášeni? Hodíte pak prvnímu člověku, který se vás ujme na stůl kompletní šanon ...
NEMLUVTE S ROZHODOVATELEM JAKO DĚCKEM
Dnes bych rád navázal na nedávný příspěvek, ve kterém jsme vás na nabádal, abyste neztráceli příliš času obchodem s uživateli vašich...
PŘICHÁZÍ RENEZANCE VÝROBY U NÁS
46 % supply chain ředitelů předpokládá, že se jejich globální dodavatelsko-odběratelské řetězce budou významně redukovat
NEZTRÁCEJTE ČAS OBCHODEM S UŽIVATELI VAŠICH PRODUKTŮ
Ve většině případů není uživatel zároveň rozhodovatelem ve stejném obchodním případu. Jednoduše řečeno, nemá peníze.
MÁTE NAPLÁNOVÁN 2021?
Modří již vědí ❗ A co vy? 😉 Poslední týdny jsem s většinou svých klientů řešil 2021. Jsou teď mnohem klidnější. Mají jasno, co a jak...
JAK ZKRÁTIT PRODEJNÍ CYKLUS S VÍCE ROZHODOVATELI
Pokud se nepřizpůsobuje CRM nastaveným obchodním procesům, ale obchodní procesy CRM, je to vždy špatně.
5 PÁDNÝCH ARGUMENTŮ, PROČ BY OBCHODOVAT MĚLI NEJENOM OBCHODNÍCI
Mnohokrát jsem se už setkal s firmou, která zodpovědně projde předchozí 4 kroky a následně se zhrozí z počtu nových kontaktů, které by ...
JAK NASTAVIT VAŠI PRODEJNÍ ARGUMENTACI, ABY PŘINESLA VÍCE OBCHODNÍCH PŘÍPADŮ
Někde jsem zaslechl, že až 80% firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. Zdroj si nepamatuji, o přesnou statistiku tu teď ale nejde...
JAK ZVÝŠIT SVOJI PŘIDANOU HODNOTU A VYMANIT SE TAK Z KONKURENCE
Základem pro vstup do jednání s potenciálním B2B partnerem je v tomto modelu splnění základních kvalifikačních předpokladů, jako jsou ...
KTERÉ ZÁKAZNÍKY OPRAŠOVAT A S KÝM NEZTRÁCET ČAS
Základem tohoto postupu je detailní znalost trhu (už máme za sebou) a mapování rozhodovacích procesů na tomto trhu do tzv. silové mapy.
bottom of page