Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

Zapomeňte na čísla. Základem úspěchu je upřímný zájem o klienta. Naučím vás, jak na to.

Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...

Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.

Pokud vám ve firmě nefunguje obchod, nemůže za to těžká doba nebo zákazníci. Příčiny budou u vás, někde uvnitř.

Spousta obchodníků jsou osobnosti vysoce inovativní. Zejména ve způsobu vymýšlení, proč nezadávat potřebná data do CRM.

Potkávám je často. Majitele firem, kteří nemají dobře fungující obchod. To ovšem neznamená, že neprodávají. Prostě jen můžou mít na víc.

"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.

Tentokrát jsem vyměnil role. Sedím sice za mikrofonem, ale na druhé straně. Jako host podcastu Vím, jak ... S Jirkou Bredou jsem si...

Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.

Jedna osobní vsuvka, když už jsou ty prázdniny… Pořídil jsem si hračku. VR brýle. Oculus. Ne snad, že bych chtěl hrát hry, nebo ...

Nevím. To je asi nejčastější slovo, které slyším od podnikatelů, podnikatelek i jejich obchodníků, když spolu probíráme novou firemní ...

Je to zvláštní fenomén. Stále a dokola se všude píše, že bychom se měli zajímat o potřeby svých zákazníků a neměli bychom jim tlačit, co ...

Lovec nemá sedět a koukat. Lovec ale zároveň nemá zbůhdarma lítat po lese. Lovec má lovit tam, kde má šanci ulovit.

Dorazíte dneska k někomu na obchodní schůzku neohlášeni? Hodíte pak prvnímu člověku, který se vás ujme na stůl kompletní šanon ...

Dnes bych rád navázal na nedávný příspěvek, ve kterém jsme vás na nabádal, abyste neztráceli příliš času obchodem s uživateli vašich...

46 % supply chain ředitelů předpokládá, že se jejich globální dodavatelsko-odběratelské řetězce budou významně redukovat

Ve většině případů není uživatel zároveň rozhodovatelem ve stejném obchodním případu. Jednoduše řečeno, nemá peníze.