top of page

Regionální firmy a jejich tajná konkurenční výhoda: Markéta Semelková (#187)
Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.

E-commerce v B2B už dávno není e-shop: Matěj Mrázek & Josef Berger (#186)
E-commerce v B2B? Většina lidí si představí něco mezi Alzou a katalogem v PDF. Jenže realita je mnohem, mnohem hlubší.

Proč nejlepší řešení skoro nikdy nevyhraje a jak to změnit
Víte, proč vaši zákazníci často nekupují to nejlepší řešení, ale spíš to nejbezpečnější?

Jak telefonovat tak, aby vám nikdo nezavěsil: Claudie Hrušková Paldusová (#185)
Rozšiřujte zákaznickou základnu. Pravidelně reaktivujte svoje kontakty. A pokud máte interní telefonický tým, pečujte o jejich kvalitu.

Staňte se pánem svých zakázek: Martin Hurych (#182)
Pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.

Proč je důležité mít nákup a obchod na stejné vlně: Olga Rinaldi (#181)
Jak efektivně spolupracovat s procurementem? Olga Rinaldi sdílí tipy na vyjednávání a budování vztahů s nákupními týmy.

KONFERENCE A VELETRHY 2025: KDE BYSTE NEMĚLI CHYBĚT?
Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.

179 | JINDŘICH JÍRA | JAK NASTAVIT LEAD GENERATION, ABY PŘINESL KONKRÉTNÍ VÝSLEDKY
Měřte správně. Dělejte věci, které dávají smysl. Najděte si 2-3 kanály a ty precizujte. A občas zkuste něco nového.

178 | MICHAL BELAN | NEŘÍZENÝ RŮST: NEJRYCHLEJŠÍ CESTA K FINANČNÍMU KRACHU
Pro zdravé firemní finance je potřeba mít cash, plán, report a schopného CFO.

JAK ŘÍDIT OBCHOD A NENECHAT OBCHOD ŘÍDIT VÁS?
Jste majitel firmy. Sedíte v kanceláři, na stole máte hromadu poptávek, které sice zaplní kapacity, ale zisk z nich bude mizivý.

177 | PETER STRCULA | KDO DÁVÁ PRVNÍ NABÍDKU, VYHRÁVÁ - PRAVIDLO ÚSPĚŠNÉHO OBCHODNÍKA
Češi a Slováci neumí obchodovat, vyjednávat, komunikovat. Naučte se to a získáte obrovskou konkurenční výhodu.

176 | PETER STRCULA | PROČ VĚTŠINA OBCHODNÍKŮ SELHÁVÁ - A JAK SE TOMU VYHNOUT
Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu?

173 | MARTIN HURYCH | JAK ODHALIT 7 CHYB V B2B OBCHODĚ A ZATOČIT S NIMI
Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek?

JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

170 | PETRA VEGNEROVÁ | JAK ZPRACOVAT NERELEVANTNÍ LEADY A ZVÝŠIT EFEKTIVITU OBCHODU?
Stojí vás víc, než byste chtěli.
Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli.
Není to ale nutně jen jejich chyba.

169 | JIŘÍ HAVLÍČEK | PROČ JE ZÁKAZNICKÁ ZKUŠENOST KLÍČEM K ÚSPĚCHU
Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.

168 | MILOŠ MYŠIČKA | PROČ SE MANAGEMENT MUSÍ ZAPOJIT DO AKVIZIC
Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.

167 | MARTIN HURYCH | JAK SPOLUPRACOVAT S VIP KLIENTY A UDRŽET JE DLOUHÁ LÉTA
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.

164 | MARTIN HURYCH | JAK PŘIMĚT ZÁKAZNÍKA, ABY SI VYBRAL PRÁVĚ VÁS
Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.

JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE
Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?
bottom of page