Obchod 2/5

JAK PŘIZPŮSOBIT OBCHOD NOVÝM B2B NÁKUPNÍM ZVYKLOSTEM

Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.

133 | MARTIN HURYCH | JAK DOBŘE VYBRAT PRODUKT PRO NOVÝ TRH

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh, plný obchodních příležitostí.

127 | MARTIN HURYCH | JAK NABÍT OBCHODNÍKA ARGUMENTY

V zahraničí nejsou monstra. Jsou tam stejní lidi jako my. Navíc v technických profesích máme skvělou historii už od Rakouska-Uherska.

JAK OPTIMALIZOVAT PRODEJNÍ PROCES

Obchod je jediná aktivita, která do firmy dlouhodobě přináší peníze. Pokud chcete prosperovat, tak váš obchod musí perfektně šlapat.

112 | MARTIN JIRAS | JAK SE VYVAROVAT BĚŽNÝCH CHYB V B2B MARKETINGU

Když firmy postupně budují svou značku prostřednictvím sociálních sítí a krátkých videí, přistupují k zákazníkovi nenásilným způsobem.

JAK NEZABÍT B2B OBCHOD

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

103 | MÁRIO ROŽENSKÝ | JAK MŮŽE ZÁKAZNICKÁ PÉČE ZVÝŠIT VAŠE PRODEJE

Jděte a poslechněte nebo přečtěte si, co po vás zákazníci chtějí. Zjistěte si rychlost a kvalitu vašich odpovědí. Zjistěte, zda odpovídáte.

095 | MARTIN HURYCH | JAK SI NAJÍT VLASTNÍ POZICI NA VAŠEM TRHU

Nemusíte se nutně hnát za obchodem na mezinárodním poli. Velmi pěknou zdravou firmu lze vybudovat i úplně jinak.

094 | MARTIN BEDNÁŘ | PROČ BY MĚL BÝT OBCHODNÍK TAKÉ HEREC

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.

091 | MARTIN HOŠEK | JAK ACCOUNT BASED SELLING MĚNÍ PRAVIDLA HRY

Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně

090 | PETR PAVEL | PROČ SPOLÉHAT NA JEDNOHO PARTNERA NENÍ NEJLEPŠÍ VOLBOU

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.

089 | PETR NĚMEČEK & ALEŠ ROMAN | JAK PSÁT NABÍDKY, KTERÉ VÁS ODLIŠÍ OD KONKURENCE

Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty ...

088 | VLASTIMIL VODIČKA | JAK NA STUDENÉ EMAILY, ABY FUNGOVALY

Dejte si dohromady relevantní kontakty a validujte jejich existenci. Nehoňte se za množstvím. Kvalita je lepší než kvantita.

087 | MARTIN SCHLÖGL | JAKÉ ZVLÁŠTNOSTI MÁ TECHNICKÝ PRODEJ

Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.

086 | JIŘÍ NOVÁK | JAK MĚŘIT INKREMENTÁLNÍ PŘÍNOS MARKETINGU?

Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.

082 | PETR MACEK | JAK ŘÍDIT EFEKTIVITU FIRMY, ZAKÁZEK A LIDÍ

Křišťálová koule. Pohled z okna. Nasliněný prst ve vzduchu. Nejčastější manažerské metody. Neohrnujte nos. Přiznejte si to!

077 | BOHUSLAV DOHNAL | JAK MAZAT MENTÁLNÍ HRANICE MEZINÁRODNÍ EXPANZE

Zákazníci ve 45 zemích. Zastoupení v 10 zemích. Více jak 60 % obratu v zahraničí. To už lze označit za mezinárodní firmu, že?

JAK AKCELEROVAT POMOCÍ WIN/LOSS ANALÝZY

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

076 | JAKUB KLÍMA | JAK NA KORPORÁTNÍ PRODEJ (NEJEN) V AUTOMOTIVE

Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.

074 | MICHAL HOCHMAN | JAK NA VÝVOJ PRODUKTU A UVEDENÍ NA TRH

Začněte myšlenkou, která s vámi rezonuje. Prostudujte problematiku a mluvte s cílovou skupinou o jejich problémech.