Kolik firem doopravdy ví, v jaké finanční kondici se nachází? A kolik z nich dokáže čísla využít jako nástroj pro růst.

Diverzifikujte, hledejte nové obchodní potenciály, z těch stávajících získejte co nejvíce paliva, abyste měli na rozvoj nových věcí.

Přestaňte se vymlouvat. Mějte plán. Revidujte ho. A každé ráno si udělejte ledový kyblík.

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Starejte se o svoje lidi. Zkoušejte nové věci a prošlapávejte nové cestičky. A jaký pán, takový krám. Na nic si nehrajte.

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

Definujte si kompetenční mapu. Definujte si i správné kroky. A běžte k zákazníkům a mluvte s nimi.

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

Prodej i nákup firem je o dobrém načasování, o lidech a pak taky o pár dalších drobnostech, jako je dobrý produkt, udržitelný byznys model.

Je nesmysl dívat se na procesy izolovaně. U jednoho procesu lze začít. Ale procesy jsou vždy provázané a mají své konsekvence.

Často dochází k mýlce, že nákup chce všechno nejlevněji a že je to jen o té ceně. Nikdy to není jen o té ceně.

Založili jste firmu a sníte o jejím růstu. Žádostivě vyhlížíte svoji „hokejku“. Když potom přijde, máte plné ruce a nohy práce. A starostí.

Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

Čím delší máte obchodní cyklus, tím déle trvá, než začnete prodávat a vydělávat. Platí to nejen pro IT firmy.

Náš zákazník, náš pán. A přitom na něj v komunikaci většinou pěkně kašleme. Všimněte si, kolik webových stránek se vychloubá.

Kontakty. Kontakty. A zase kontakty. Bez nich se dnes v B2B nikam nedostanete. Říká se, že kolik kontaktů máš, tolikrát jsi byznysmenem. ​

Už se do toho nemá cenu pouštět. Podcastů je hromada. Nedá se to uposlouchat.  Tohle je přesvědčení vládnoucí v Praze. Možná v Brně.

Chci web! Takový, jaký má konkurence. Protože je trendy. Sexy. Cool! Takové je mnohdy zadání nejen webovým vývojářům, designerům...