Modří již vědí ❗ A co vy? 😉 Poslední týdny jsem s většinou svých klientů řešil 2021. Jsou teď mnohem klidnější. Mají jasno, co a jak...

O nejčastějších chybách v B2B obchodě napříč segmenty.

O našem plánovaném programu B2B byznys akcelerátor a jeho dopadech na vytvoření dobré komplexní obchodní strategie

Proč být proaktivní a vytvořit si vlastní po-krizový trh ? Proč nenechávat vlastní obchod udělat své potenciální zákazníky ...

Pokud se nepřizpůsobuje CRM nastaveným obchodním procesům, ale obchodní procesy CRM, je to vždy špatně.

Mnohokrát jsem se už setkal s firmou, která zodpovědně projde předchozí 4 kroky a následně se zhrozí z počtu nových kontaktů, které by ...

Někde jsem zaslechl, že až 80% firem v Česku a na Slovensku neumí obchodovat. Zdroj si nepamatuji, o přesnou statistiku tu teď ale nejde...

Základem pro vstup do jednání s potenciálním B2B partnerem je v tomto modelu splnění základních kvalifikačních předpokladů, jako jsou ...

Základem tohoto postupu je detailní znalost trhu (už máme za sebou) a mapování rozhodovacích procesů na tomto trhu do tzv. silové mapy.

V jakékoliv době platí, že svůj trh či tržní výklenek ovládne ten, kdo nemusí být nutně největší, nejbohatší nebo nejinovativnější, ale ...

Ano, bude to teď složitější. Jízda po dálnici a občasné mrknutí na dálniční značení je úplně jiná disciplína než jízda po klikatých ...

Být majitel, jednatel, generální ředitel nebo jakýkoliv jiný exekutivec není v této době obzvláště jednoduchá pozice.