Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.

Informace + myšlení = činy = výsledky. Hledejte informace, ty vás posunou nejdál.

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

Připravujte firmu na budoucí stav, nikoliv na aktuální. Jinak vás to doběhne. Věnujte se komunikaci v rámci firmy.

Lidi mají tendenci vidět komerční a neziskové firmy na opačných koncích spektra. Mám pocit, že kombinace je ale správně cesta vpřed.

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

Nebojte se talentů a mladých lidí. Oni a jejich rozvoj je největší aktivum, které firma může mít.

Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Nevěř kecům o LinkedIn, dej mu 12 týdnů a udělej si vlastní názor.

Buďte otevřeni, vnímejte a s pokorou si uvědomujte, zda vaše aktivity vedou k tomu, co si od vás svět a budoucnost žádá.

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....