Ovládněte komplexní prodej

JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

JAK ZÍSKAT OBCHODNÍ KONTAKT A PROMĚNIT JEJ V PLATÍCÍHO ZÁKAZNÍKA?

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

JAK OPTIMALIZOVAT PRODEJNÍ PROCES

Obchod je jediná aktivita, která do firmy dlouhodobě přináší peníze. Pokud chcete prosperovat, tak váš obchod musí perfektně šlapat.

JAK NEZABÍT B2B OBCHOD

Všechno už jste mu řekli. Vypadá to fajn, máte se ozvat kvůli podpisu smlouvy. Za 14 dní. Nic konkrétnějšího ale v ruce nemáte. Za 3...

094 | MARTIN BEDNÁŘ | PROČ BY MĚL BÝT OBCHODNÍK TAKÉ HEREC

Pracuje s obchodníky a učí je, jak velkým firmám prodávat víc. Jako já. Miluje B2B obchod. Jako já.

091 | MARTIN HOŠEK | JAK ACCOUNT BASED SELLING MĚNÍ PRAVIDLA HRY

Account Based Selling vyžaduje, aby se organizace přizpůsobily novému způsobu myšlení a práce, což může zahrnovat překonání odporu ke změně

090 | PETR PAVEL | PROČ SPOLÉHAT NA JEDNOHO PARTNERA NENÍ NEJLEPŠÍ VOLBOU

Projekce. Výroba. Vedení projektů. Potom kotrmelec. Do manažerské pozice. A hned nejvyšší. Je z něj CEO.

089 | PETR NĚMEČEK & ALEŠ ROMAN | JAK PSÁT NABÍDKY, KTERÉ VÁS ODLIŠÍ OD KONKURENCE

Chci docílit toho, aby klientovi, který odchází ze schůzky, kde mu představuji návrh řešení, na mysl jako první vyskočila myšlenka: „Ty ...

088 | VLASTIMIL VODIČKA | JAK NA STUDENÉ EMAILY, ABY FUNGOVALY

Dejte si dohromady relevantní kontakty a validujte jejich existenci. Nehoňte se za množstvím. Kvalita je lepší než kvantita.

087 | MARTIN SCHLÖGL | JAKÉ ZVLÁŠTNOSTI MÁ TECHNICKÝ PRODEJ

Obchod je o vytváření takových podmínek pro naše zákazníky, aby oni byli profíky na svém hřišti.

086 | JIŘÍ NOVÁK | JAK MĚŘIT INKREMENTÁLNÍ PŘÍNOS MARKETINGU?

Klíčem pro růst je ambice a otevřená hlava. Pohled z venku je vždycky obohacující.

082 | PETR MACEK | JAK ŘÍDIT EFEKTIVITU FIRMY, ZAKÁZEK A LIDÍ

Křišťálová koule. Pohled z okna. Nasliněný prst ve vzduchu. Nejčastější manažerské metody. Neohrnujte nos. Přiznejte si to!

077 | BOHUSLAV DOHNAL | JAK MAZAT MENTÁLNÍ HRANICE MEZINÁRODNÍ EXPANZE

Zákazníci ve 45 zemích. Zastoupení v 10 zemích. Více jak 60 % obratu v zahraničí. To už lze označit za mezinárodní firmu, že?

JAK AKCELEROVAT POMOCÍ WIN/LOSS ANALÝZY

Od mala se nám říká, že rychlejší cesta vpřed vede přes poučení se z chyb vlastních i cizích. V obchodě je k tomu skvělá WIN/LOSS analýza

076 | JAKUB KLÍMA | JAK NA KORPORÁTNÍ PRODEJ (NEJEN) V AUTOMOTIVE

Korporace a automotive. V mojí cílovce dvě snad nejnenáviděnější slova. Obě totiž definují pravděpodobně nejtěžší možné trhy.

074 | MICHAL HOCHMAN | JAK NA VÝVOJ PRODUKTU A UVEDENÍ NA TRH

Začněte myšlenkou, která s vámi rezonuje. Prostudujte problematiku a mluvte s cílovou skupinou o jejich problémech.

069 | MICHAL VACEK | JAK NA EFEKTIVNÍ PŘÍMÝ MARKETING

Zvolte správně cílovou skupinu a ověřte si kontaktní data. Vytvořte obsahový marketing, jemuž vaše cílová skupina bude rozumět.

067 | ADAM DOLEJŠ | JAKÉ ROZDÍLY JSOU MEZI OBCHODOVÁNÍM A VYJEDNÁVÁNÍM?

Znám je. Obchodníky, kteří chodí ke svým potenciálním zákazníkům se staženým…žaludkem. Prosit, zkusit obchod.

066 | LUBOMÍR FOREJTEK | JAK DOBŘE PLÁNOVAT KAPACITY V IT

Pokud chcete omezit zpoždění dodávky software, plánujte včas už od prvních fází. Klidně před oslovením dodavatele.