169 | JIŘÍ HAVLÍČEK | PROČ JE ZÁKAZNICKÁ ZKUŠENOST KLÍČEM K ÚSPĚCHU
Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.
top of page
168 | MILOŠ MYŠIČKA | PROČ SE MANAGEMENT MUSÍ ZAPOJIT DO AKVIZIC
Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.
167 | MARTIN HURYCH | JAK SPOLUPRACOVAT S VIP KLIENTY A UDRŽET JE DLOUHÁ LÉTA
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.
164 | MARTIN HURYCH | JAK PŘIMĚT ZÁKAZNÍKA, ABY SI VYBRAL PRÁVĚ VÁS
Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.
159 | MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK NAJÍT INVESTORA A NEPŘIJÍT O VLASTNÍ KALHOTY
Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...
JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
158 | SERGEJ PAVLJUK | JAK ZÍSKAT SCHŮZKU S GENERÁLNÍM ŘEDITELEM
Nevěř kecům o LinkedIn, dej mu 12 týdnů a udělej si vlastní názor.
154 | MARTIN JŮZA & FILIP VESELÝ | JAK VYPRÁVĚT SKVĚLÝ PŘÍBĚH
Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.
151 | JAN KYSELÝ | PROČ BY CEO MĚL BÝT HVĚZDA FIRMY NA LINKEDIN
Pokud chcete na LinkedInu zvítězit, musíte jako majitel a CEO jít s kůží na trh. Zapojit své jméno a svůj osobní účet.
150 | DANIEL A JAKUB MEDKOVI | JAK NA ÚSPĚŠNÝ PRODEJ KLIENTSKÉHO ŘEŠENÍ
Dva bratři. V rodinné strojírenské firmě, dodávající svoje stroje do celého světa. V rodinné strojírenské firmě, kterou založil jejich otec.
CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI
Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...
145 | DOMINIKA ŠPAČKOVÁ | JAK CENOTVORBOU ZVÝŠIT ZISK AŽ TROJNÁSOBNĚ
Segmentujte klientelu a zjistěte jejich potřebu. Vzdělávejte se v cenotvorbě. Hledejte nové cenové modely.
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
144 | JAROSLAV SALVA | JAK VYBRAT SPRÁVNÉHO OBCHODNÍKA PRÁVĚ PRO VÁS
Definujte si kompetenční mapu. Definujte si i správné kroky. A běžte k zákazníkům a mluvte s nimi.
142| MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK POSTUPOVAT PŘI PRODEJI VLASTNÍ FIRMY
Prodej i nákup firem je o dobrém načasování, o lidech a pak taky o pár dalších drobnostech, jako je dobrý produkt, udržitelný byznys model.
NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT
Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku
138 | LENKA ANTONOVÁ | JAK ÚSPĚŠNĚ VYCHÁZET S NÁKUPČÍMI
Často dochází k mýlce, že nákup chce všechno nejlevněji a že je to jen o té ceně. Nikdy to není jen o té ceně.
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
JAK ZÍSKAT OBCHODNÍ KONTAKT A PROMĚNIT JEJ V PLATÍCÍHO ZÁKAZNÍKA?
Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.
136 | VÍT PROKŮPEK | JAK PRO SEBE VYJEDNAT SKUTEČNĚ MAXIMUM
Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...
bottom of page