Na konferencích a veletrzích potkávám hromadu podnikatelů, majitelů firem a obchodníků, kteří přijeli s jasným cílem

Pokud máte pocit, že zakázky přicházejí nepravidelně a obchodní cyklus je stále delší, je nejvyšší čas převzít kontrolu.

Jak efektivně spolupracovat s procurementem? Olga Rinaldi sdílí tipy na vyjednávání a budování vztahů s nákupními týmy.

Dal jsem dohromady vlastní výběr konferencí a veletrhů v Česku i napříč Evropou, které byste v roce 2025 neměli minout.

Měřte správně. Dělejte věci, které dávají smysl. Najděte si 2-3 kanály a ty precizujte. A občas zkuste něco nového.

Češi a Slováci neumí obchodovat, vyjednávat, komunikovat. Naučte se to a získáte obrovskou konkurenční výhodu.

Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu?

Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....

Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.

Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.

Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.

Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.

Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

Nevěř kecům o LinkedIn, dej mu 12 týdnů a udělej si vlastní názor.

Jsou vystudovaní umělci. Přesto se dali na řemeslo. Alespoň podle jejich vlastních slov. A byznysmeni. Úspěšní byznysmeni. To podle mě.

Pokud chcete na LinkedInu zvítězit, musíte jako majitel a CEO jít s kůží na trh. Zapojit své jméno a svůj osobní účet.

Dva bratři. V rodinné strojírenské firmě, dodávající svoje stroje do celého světa. V rodinné strojírenské firmě, kterou založil jejich otec.

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...

Segmentujte klientelu a zjistěte jejich potřebu. Vzdělávejte se v cenotvorbě. Hledejte nové cenové modely.