167 | MARTIN HURYCH | JAK SPOLUPRACOVAT S VIP KLIENTY A UDRŽET JE DLOUHÁ LÉTA
Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.
top of page
JAK PŘIPRAVIT EFEKTIVNÍ OBCHODNÍ STRATEGII V ČASECH EKONOMICKÉ NEJISTOTY
Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.
CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH
Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...
JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM
Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...
159 | MARGARETA KŘÍŽOVÁ | JAK NAJÍT INVESTORA A NEPŘIJÍT O VLASTNÍ KALHOTY
Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...
JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU
Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....
JAK STANOVIT CENU A OSLOVIT CO NEJVÍCE ZÁKAZNÍKŮ
Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.
JAK DOOPRAVDY SNÍŽIT NÁKLADY A DIFERENCOVAT. PUSŤTE SE DO TOHO S ERRC MATICÍ
Chceme snížit náklady na výrobu, ale nechceme, aby se to odrazilo na kvalitě produktu a poptávce. Potřebujeme rychle zaujmout něčím novým.
JAK SPRÁVNĚ UCHOPIT SVÉ B2B BYZNYSOVÉ AKTIVITY?
Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...
6 CEST K NALEZENÍ HODNOTY. ZNÁTE JE?
Vyjet mimo zajeté koleje. Zbourat zažité principy. Na tradičním trhu byste s takovými myšlenkami moc nepochodili. Konkurence by si na vás...
NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT
Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
JAK ZÍSKAT OBCHODNÍ KONTAKT A PROMĚNIT JEJ V PLATÍCÍHO ZÁKAZNÍKA?
Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.
136 | VÍT PROKŮPEK | JAK PRO SEBE VYJEDNAT SKUTEČNĚ MAXIMUM
Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...
ZBAVTE SE SLABÝCH MÍST S MAPOU UŽITKU PRO KUPUJÍCÍHO PODLE STRATEGIE BLUE OCEAN
Říká se, že každý má svoje slabé místo. Nikdo o něm ale nechce mluvit. Raději by ho ani neviděl. A neplatí to jen pro lidi.
135 | MARTIN HURYCH | JAK NALÉZT JEDINEČNOU PŘIDANOU HODNOTU A UŠETŘIT NÁKLADY
Vstanete a přemýšlíte, jak konkurenci dáte na frak. Ten krysí závod o nejlepší cenu vás už přestal bavit.
5 DŮVODŮ, PROČ JE OBCHOD PRO CEO NOČNÍ MŮROU
Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.
PROHRÁVÁTE KVŮLI CENĚ? NABÍDNĚTE NĚCO VÍC
Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...
134 | MARTIN HURYCH | JAK POCHOPIT STRATEGII VAŠÍ KONKURENCE
Chceme konkurenci zatrhnout tipec a svým zákazníkům nabídnout víc. O obou ale nevíme téměř nic. Ruku na srdce, tak to prostě je.
JAK PŘIZPŮSOBIT OBCHOD NOVÝM B2B NÁKUPNÍM ZVYKLOSTEM
Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.
bottom of page