Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.

Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

Chceme snížit náklady na výrobu, ale nechceme, aby se to odrazilo na kvalitě produktu a poptávce. Potřebujeme rychle zaujmout něčím novým.

Svět B2B se od B2C liší v mnoha ohledech. Na první pohled jasná věc. Na papíře to funguje skvěle. Jenže v praxi už tak často ne. Ačkoliv...

Vyjet mimo zajeté koleje. Zbourat zažité principy. Na tradičním trhu byste s takovými myšlenkami moc nepochodili. Konkurence by si na vás...

Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

Jako majitel si přiznejte vlastní limity. Můžete být totální zabiják dohody a dávat ústupky na potkání. Nebo...

Říká se, že každý má svoje slabé místo. Nikdo o něm ale nechce mluvit. Raději by ho ani neviděl. A neplatí to jen pro lidi.

Vstanete a přemýšlíte, jak konkurenci dáte na frak. Ten krysí závod o nejlepší cenu vás už přestal bavit.

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...

Chceme konkurenci zatrhnout tipec a svým zákazníkům nabídnout víc. O obou ale nevíme téměř nic. Ruku na srdce, tak to prostě je.

Obchod se za poslední dobu neoddiskutovatelně změnil. Internet, covid a teď i umělá inteligence zpřístupnily nákupčím ohromné množství dat.