Často nám tvrdí, že obchod je hra čísel, logiky a tvrdých dat. Jenže... opravdu?

Kolik firem doopravdy ví, v jaké finanční kondici se nachází? A kolik z nich dokáže čísla využít jako nástroj pro růst.

Buďte konzistentní a autentičtí. A možná si dovolte i nerůst. Získáte nový drajv, uklidníte se a získáte dlouhodobý plán.

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek?

Diverzifikujte, hledejte nové obchodní potenciály, z těch stávajících získejte co nejvíce paliva, abyste měli na rozvoj nových věcí.

Buďte naladěni na stejnou strunu. Jinak to nemůže fungovat.

Stojí vás víc, než byste chtěli. Nenosí tolik, kolik byste po nich chtěli. Není to ale nutně jen jejich chyba.

Poznejte svého zákazníka a jeho komunikační kanály. Zvolte řešení, které dokáže tyto kanály agregovat.

Nikdy nezapomínejte na outbound. Vždy mějte ve firmě někoho, kdo usíná a vstává s chutí získat pro firmu nové klienty.

Ne vždy je akvizice nových klientů nejsprávnější cestou k růstu. Jsou situace, kdy máte mnohem snažší cestu přímo před očima.

Přestaňte se vymlouvat. Mějte plán. Revidujte ho. A každé ráno si udělejte ledový kyblík.

Řešíte reálné problémy lidí? Děláte to efektivně? Umíte přečíst i nevyřčená přání vlastních klientů?

Pochopte nákupní cyklus protistrany. Nalezněte všechny rozhodovatele a nabídněte jim hodnotu, kterou vnímají a oceňují.

Informace + myšlení = činy = výsledky. Hledejte informace, ty vás posunou nejdál.

Připravujte firmu na budoucí stav, nikoliv na aktuální. Jinak vás to doběhne. Věnujte se komunikaci v rámci firmy.

Lidi mají tendenci vidět komerční a neziskové firmy na opačných koncích spektra. Mám pocit, že kombinace je ale správně cesta vpřed.

Nebojte se talentů a mladých lidí. Oni a jejich rozvoj je největší aktivum, které firma může mít.

Nebojte se mít nápady a zkoušet to. Klidně za vlastní a v malém. Pokud potřebujete investora, hledejte...

Nevěř kecům o LinkedIn, dej mu 12 týdnů a udělej si vlastní názor.

Buďte otevřeni, vnímejte a s pokorou si uvědomujte, zda vaše aktivity vedou k tomu, co si od vás svět a budoucnost žádá.