Martin Hurych
Byznys akcelerátor | Externí ředitel | Mentor a kouč
Mou primární specializací jsou technické, technologické a výrobní firmy. Vím, jak vést B2B obchodní týmy a zvýšit jejich efektivitu. Vyznám se ve vymýšlení a zavádění podnikatelských strategií, strategií komplexního prodeje a zákazníkem řízených inovací do každodenní praxe. Zároveň pomohu udělat z vás či vašich šedých myšek hvězdy a z hvězd skvěle šlapající tým.
23 zemí
v nichž jsem sbíral zkušenosti
1000+
projektů, jež jsem prodával, řídil a koučoval
20+
let v komplexním prodeji, inovacích a firemním vzdělávání
Ocenění potvrzující moji práci
Nerad přešlapuju na místě. Rád se učím nové věci. A nepřestávám si rozšiřovat obzory. Jako čtvrtý Evropan vůbec a první ve střední Evropě jsem se stal certifikovaným koučem Blue Ocean strategie. Dokážu vést jednotlivce i celé týmy, získal jsem titul MBA a za svou kariéru jsem dokonce absolvoval školení vyjednávání od šéfa britské kontrarozvědky.
90. LÉTA 20. STOLETÍ
Vyrážím na cestu jako technik
Po ukončení gymnázia v roce 1990 jsem nastoupil na ČVUT stejně jako mnoho jiných. Vybral jsem si obor technika životního prostředí. Upřímně, asi ani nešlo jinak. Oba mí rodiče v oboru pracovali, a tak byla má budoucnost alespoň pro tento moment jasná.
Po nezbytných prvních letech obecného studia strojařiny mi začalo docházet, jak moc mě zvolený obor baví a jakou „konkurenční“ výhodu jsem získal v možnosti pracovat v malé rodinné projekční firmě mých rodičů.
2. POLOVINA 90. LET 20. STOLETÍ
Začínám se učit od nejlepších
Kromě projektování jsem si velmi rychle oblíbil i práci s lidmi. Rád potkávám lidi, snažím se pochopit a následně i řešit jejich problémy. Ať už školením, radou, nebo prodejem vybraného produktu. A tak jsem opustil rodinnou firmu a nastoupil ke společnosti, jež ve svém oboru byla a je nejlepší.
Stále se bylo co učit. Dostal jsem na starosti třetinu Čech a začal jsem si klestit cestu k hlavním protagonistům trhu. Se svými výrobky jsem se pomalu prosazoval na největších projektech v Praze i celé republice.
POČÁTEK TISÍCILETÍ
Vedu první tým a mám zodpovědnost
Po odkupu společnosti a reorganizaci jsem se dostal do čela svého prvního týmu technických poradců a business developmentu. Tehdy jsem poprvé slyšel o komplexním prodeji a rozhodl jsem se ho uvést do praxe. V našem prodejním týmu tak brzy technik mluvil s technikem, obchodník s obchodníkem.
Náš (v té době) ojedinělý prodejní přístup měl obrovský úspěch a brzy ho začali kopírovat přímí i nepřímí konkurenti. Věnoval jsem se ale i své druhé vášni – na seminářích jsem vzdělával odbornou veřejnost. Byla to velká škola prezentačních dovedností a stres managementu.
PŘED ROKEM 2010
Sbírám zkušenosti ve světě
Úspěch české pobočky mě zavedl až do střední Asie do zemí bývalého SSSR. Úkol zněl jednoduše: Vyškol lidi a rozjeď tam obchod. Jenže jak? Jiná kultura, nevybudovaný trh, odlišné klima. Několikrát jsem si natloukl nos. Musel jsem začít od nuly. Ale nesmírně mě to bavilo.
Právě když jsem přebíral nové země nebo regiony, poznal jsem veškeré možnosti metody komplexního prodeje a business developmentu. Učil jsem se, co ovlivňuje náš obchod, předával své vědomosti a potkával se s různými lidmi, kulturami a zvyky.
KOLEM ROKU 2010
Direktivní řízení nefunguje
Moje zodpovědnost rychle narostla. Měl jsem pod palcem celý region CEE včetně přímého řízení obchodních aktivit v Rusku a Kazachstánu. Následně jsem převzal i Emerging Markets (Pobaltí, Polsko, Rusko a SNS, ME, Asie a Tichomoří, Austrálie).
Byla to univerzita života, kterou bych si kdykoliv rád zopakoval.
Naučil jsem se, že pokud je tým roztroušený po několika časových pásmech, s direktivním řízením nezmůžu vůbec nic. Jedinou možností je ukazovat lidem jejich cestu tak, aby ji vzali za svou a po krátkém doprovodu se vydali dál sami.
KOLEM ROKU 2012
Školí mě vyjednavači MI5
Přehled o dění na světových trzích mě přivedl k další vysněné metě. Dostal jsem šanci vyhledávat akviziční cíle, jež by naší společnosti poskytly přístup k novým technologiím nebo výrobkům. Pracoval jsem s finančními specialisty, kontaktoval majitele různých společností a vyjednával.
Školili mě bývalí vyjednavači MI5. S přechodem na pozici ředitele strategických aliancí jsem se vrátil k tomu, co mi vyhovuje nejvíc – k pochopení potřeb ostatních v kombinaci s potřebami vlastními a budování dlouhodobých partnerství. Nejen na obchodní úrovni.
POLOVINA ROKU 2015
Končím druhý poločas
Jednou to přijít muselo. Změna CEO i změna strategie. V týmu už pro mě není místo. Po 17 letech mi to zavolali na mobil. Nechci ale kritizovat korporátní život. Korporace mi dala šanci na kariéru a naučila mě spoustu věcí, které bych se jinde učil mnohem déle nebo bych k nim „nepřičichl“ vůbec.
Měním dres. Nakoukl jsem pod pokličku obchodu v USA. Entuziasmus kolegů v divizním boardu byl nakažlivý. S globálním týmem jsme budovali nový B2B prodejní kanál a do života uváděli inovativní výrobky. Chtěli jsme vše propojit od základů.
OKOLO ROKU 2018
Chci vrátit, co jsem se naučil
A pak jsem najednou neměl chuť bojovat se stohlavou saní, s maticovým uspořádáním a „doted line“. Kdo prošel korporací, pochopí. Změnily se mi priority. Stále více cítím, že je na čase vracet. Podílet se na tom, co se doma děje. Pokusit se předat něco málo z toho, co jsem se „ve světě“ naučil.
Pokud se chceme mít lépe, je to pořádná dřina. A já se nebojím vyhrnout si rukávy. Dál se budu rád učit, učit druhé a při tom se náramně bavit.
AKTUÁLNÍ KAPITOLA
Restartuju tradici sebevědomých technických oborů v Česku
Ukazuju majitelům technických, technologických a průmyslových firem s dlouhým prodejním cyklem, jak vybudovat sebevědomou a dlouhodobě prosperující společnost. Startupům pomáhám dostat jejich nápad na trh. Středním firmám najít místo na trhu, vybudovat efektivní obchod a říci si o férovou cenu. Mnohem vyšší, než si mysleli, že si zaslouží. Velkým firmám buduju vysoce výkonné obchodní týmy a pomáhám s jejich řízením.
Se všemi pak hledám jejich modrý oceán byznys příležitostí. Makám na tom, abych přispěl k restartu tradice sebevědomých technických oborů v Česku. A děsně mě to baví.
Co mě pohání vpřed
Mé podnikání je založeno na 5 základních hodnotách
Na každou matku správný klíč
Neaplikuju slepě obecné postupy. Neřídím se jednou knihou, ale prověřenými mezilidskými principy. Vždy vybírám řešení na míru.
Dobré není dost dobré
Jsem posedlý maximální kvalitou. Nesnáším průměrnost. 90 % není dost. 100 % je minimální odvedený standard. Já ale mířím na 120 %.
Kdo chvíli stál, už stojí opodál
Inovace je můj brácha. Ověřená řešení jsou pro bábovky. Nebojím se jít proti proudu a testovat nové postupy. Posouvám hranice možného. Své i klientovy.
Táhneme za jeden provaz
Prioritní je dosažení cíle. Sólo tam ale nedojdu. Proto buduju týmovou kulturu plnou vzájemné pomoci, inspirace a opouštění komfortních zón.
Nadšený klient je má odměna
Nadšený klient je víc než spokojený. Jen takový je mým nejlepším fanouškem a ambasadorem. Spokojeným se omlouvám a nechávám je rozhodnout o mém osudu.