JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
top of page
Buďte o krok napřed
Strategie, obchod, inovace. Ale i vyjednávání a práce s lidmi. Píšu o tom nejzajímavějším ze světa B2B. A přidávám svoje pocity, postřehy, tipy a know-how. Tady najdete, co hledáte.
Nejnovější článek
Můj výběr
11. 4.
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
26. 10. 2022
5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ
Stále kolem sebe slyším, že doba je zlá. Buď se čeká krize, nebo nejsou lidi, nebo… Důvod se vždycky najde.
Odebírejte mé novinky, ať vám nic neunikne
Přihlaste se k newsletteru, který pravidelně čte více než 1 150 ředitelů a majitelů firem, a získejte dárek do e-mailu.
Všechny články
Vše
Strategie
Obchod
Inovace
Lidé
Ostatní
6. 5.
PROČ JE TEĎ NEJLEPŠÍ ČAS PONOŘIT SE DO BLUE OCEAN STRATEGY?
Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.
25. 4.
JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?
Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?
14. 3.
VYPLATÍ SE INVESTOVAT DO ZKUŠENÝCH OBCHODNÍKŮ, NEBO JE LEPŠÍ ZAUČIT NOVÁČKY?
Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc.
Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.
23. 1.
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
9. 12. 2022
ČESKÉ FIRMY MAJÍ NA VÍC. CHCI JIM POMOCI TOHO DOSÁHNOUT
Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.
26. 10. 2022
5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ
Stále kolem sebe slyším, že doba je zlá. Buď se čeká krize, nebo nejsou lidi, nebo… Důvod se vždycky najde.
11. 5. 2022
MAKÁM NA 200%, NĚKDY I NA VÍC. JSEM MIKROMANAŽER
Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.
30. 5.
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
12. 2.
JAK NA HODNOTOVOU INOVACI? PŘEKROČTE TRADIČNÍ HRANICE
Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?
23. 1.
CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM
Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?
24. 6. 2022
INOVACE JSOU PRO KAŽDÉHO
"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.
15. 5. 2023
5 TIPŮ PRO KVALITNÍ NETWORKING
Mám networking rád. Mluvil i psal jsem o tom už tolikrát ... že mne překvapuje, kolik je stále lidí, kteří ho ještě jako obchodní ...
1. 5. 2023
INKUBÁTOR POD LUPOU. FOKUS, KTERÝ NAKOPNE VÁŠ BYZNYS!
Možná se po přečtení stránky B2B byznys inkubátoru ptáte, čím je natolik výjimečný a odlišný od mnoha
před 2 dny
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
9. 9.
JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
6. 6.
CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI
Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...
30. 5.
4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?
Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie
18. 4.
NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT
Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku
11. 4.
4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ
Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...
4. 4.
JAK ZÍSKAT OBCHODNÍ KONTAKT A PROMĚNIT JEJ V PLATÍCÍHO ZÁKAZNÍKA?
Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.
25. 3.
5 DŮVODŮ, PROČ JE OBCHOD PRO CEO NOČNÍ MŮROU
Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.
před 2 dny
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
18. 11.
PRO MARKETING JE TO SKRYTÝ POKLAD. FIRMÁM SE ALE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU NECHCE
Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.
4. 11.
JAK PŘIPRAVIT EFEKTIVNÍ OBCHODNÍ STRATEGII V ČASECH EKONOMICKÉ NEJISTOTY
Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.
21. 10.
CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH
Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...
7. 10.
JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM
Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...
23. 9.
JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE
Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?
9. 9.
JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
26. 8.
JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU
Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....
před 2 dny
JAK VYUŽÍT ZMĚNY NA TRHU K RŮSTU: 4 PILÍŘE MODERNÍHO B2B PRODEJE
Zákazníci čelí informačnímu přetížení. Mají spoustu alternativ a rozptýlení. Vyhýbají se tradičním způsobům nákupů. Zastavují se. Váhají....
18. 11.
PRO MARKETING JE TO SKRYTÝ POKLAD. FIRMÁM SE ALE DO STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU NECHCE
Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.
4. 11.
JAK PŘIPRAVIT EFEKTIVNÍ OBCHODNÍ STRATEGII V ČASECH EKONOMICKÉ NEJISTOTY
Blbé nálady v ekonomice jsme se zatím nezbavili. Přešlapujeme na místě.
21. 10.
CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH
Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...
7. 10.
JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM
Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...
23. 9.
JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE
Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?
9. 9.
JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY
Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.
26. 8.
JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU
Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....
bottom of page