Buďte o krok napřed

Strategie, obchod, inovace. Ale i vyjednávání a práce s lidmi. Píšu o tom nejzajímavějším ze světa B2B. A přidávám svoje pocity, postřehy, tipy a know-how. Tady najdete, co hledáte.

Nejnovější článek

21. 10.

CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

Můj výběr

11. 4.

4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

26. 10. 2022

5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ

Stále kolem sebe slyším, že doba je zlá. Buď se čeká krize, nebo nejsou lidi, nebo… Důvod se vždycky najde.

Odebírejte mé novinky, ať vám nic neunikne

Přihlaste se k newsletteru, který pravidelně čte více než 1 150 ředitelů a majitelů firem, a získejte dárek do e-mailu.

Všechny články

6. 5.

PROČ JE TEĎ NEJLEPŠÍ ČAS PONOŘIT SE DO BLUE OCEAN STRATEGY?

Ke známým věcem přistupuje zcela jinak. Boří zažitá tabu a jde proti proudu. A právě díky tomu už spoustě firem vydělala miliony korun.

25. 4.

JAKÁ JE ROLE CEO VE FIRMĚ?

Anglickou i českou definici pro CEO asi všichni znáte a víte, co si pod tímto pojmem formálně představit. Ale jak to funguje v praxi?

14. 3.

VYPLATÍ SE INVESTOVAT DO ZKUŠENÝCH OBCHODNÍKŮ, NEBO JE LEPŠÍ ZAUČIT NOVÁČKY?

Chceme čerstvou krev. Někoho, kdo přinese svěží pohled na věc. Tak to ani náhodou. My raději vsadíme na léta praxe a osvědčené postupy.

23. 1.

CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

9. 12. 2022

ČESKÉ FIRMY MAJÍ NA VÍC. CHCI JIM POMOCI TOHO DOSÁHNOUT

Zkušenosti nasbíral v korporátu a na mezinárodních trzích. Teď je předává malým a středním firmám v Česku.

26. 10. 2022

5 DŮVODŮ, PROČ JE VÁŠ OBCHOD NEEFEKTIVNÍ

Stále kolem sebe slyším, že doba je zlá. Buď se čeká krize, nebo nejsou lidi, nebo… Důvod se vždycky najde.

11. 5. 2022

MAKÁM NA 200%, NĚKDY I NA VÍC. JSEM MIKROMANAŽER

Prázdná kancelář. Jen my dva. Řešíme jeho obchod. Vypadá sklesle. Něco ho štve. Něco dalšího. Je to ve vzduchu. Nevydržím to. Zeptám se.

30. 5.

4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

12. 2.

JAK NA HODNOTOVOU INOVACI? PŘEKROČTE TRADIČNÍ HRANICE

Vyplatí se víc prodávat drahé zboží s vysokou přidanou hodnotou, nebo levnější produkty průměrné kvality? Upřímně?

23. 1.

CO JE TO BLUE OCEAN STRATEGIE? NENECHTE SE SEŽRAT ŽRALOKEM

Jaké by to bylo, kdybyste mohli zcela vymazat svou konkurenci? Postavit si vlastní trh a sami na něm obchodovat?

24. 6. 2022

INOVACE JSOU PRO KAŽDÉHO

"Nejsem Elon Musk, abych mohl investovat do inovací. Ano vím, ale my vážně nemáme prachy na nějaké inovace." Tak tohle slýchávám často.

9. 9.

JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

6. 6.

CO BY MĚL OBSAHOVAT OBCHODNÍ E-MAIL? OSLOVTE PŘI PRVOTNÍM OŤUKÁVÁNÍ I V NÁVAZNÉ KOMUNIKACI

Obchodní e-maily vám chodí denně. Čtete je denně. Píšete je denně. A taky je denně mažete. Přiznejte si to. Přestože je obchodní e-mail...

30. 5.

4 ROZHODNUTÍ O HODNOTOVÉ INOVACI: KDE ZABRAT A NA CO SE S KLIDEM VYKAŠLAT?

Spousta firem bezhlavě investuje do toho, aby měly co nejširší nabídku, využívaly nejnovější technologie

18. 4.

NÁŠ NEZÁKAZNÍK, NÁŠ PÁN? JAK ZAUJMOUT, KDYŽ OD VÁS NECHTĚJÍ NAKOUPIT

Ve spoustě firem jde především o jedno – udržet si zákazníky. Jakkoliv. Zuby nehty. Snažíte se pochopit jejich potřeby a přizpůsobit nabídku

11. 4.

4 KROKY K ÚSPĚCHU NEOBCHODNÍKŮ

Ve svém oboru patříte ke špičce. Vyznáte se a mnozí k vám chodí pro radu. Jste technici, IT experti, inženýři, majitelé ...

4. 4.

JAK ZÍSKAT OBCHODNÍ KONTAKT A PROMĚNIT JEJ V PLATÍCÍHO ZÁKAZNÍKA?

Získání obchodního kontaktu či obchodního leadu vám otevírá nejedny dveře. A to doslova.

25. 3.

5 DŮVODŮ, PROČ JE OBCHOD PRO CEO NOČNÍ MŮROU

Při práci s klienty velmi často vnímám jiskření mezi zájmy majitele či CEO a obchodníky.

21. 3.

PROHRÁVÁTE KVŮLI CENĚ? NABÍDNĚTE NĚCO VÍC

Levné firmy nemají práci. Zdá se vám to přitažené za vlasy? Ve své praxi to vidím dnes a denně. Typicky se jedná třeba o oblasti IT...

21. 10.

CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

7. 10.

JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

23. 9.

JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

9. 9.

JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

26. 8.

JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....

12. 8.

VELKÝ PŘEHLED: STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU A JEJÍ NÁSTROJE

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na...

29. 7.

MEZI CSO A CEO TO DRHNE? 4 TIPY, JAK VYLEPŠIT VZÁJEMNÝ VZTAH

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.

22. 7.

JAK STANOVIT CENU A OSLOVIT CO NEJVÍCE ZÁKAZNÍKŮ

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

2 3 4 5

21. 10.

CESTA K MODRÉMU OCEÁNU: STAVĚJTE NA LIDECH A SPRÁVNÝCH NÁSTROJÍCH

Dostali jsme se do bodu, kdy o modrém oceánu už víte hodně. Pokud tedy pravidelně čtete Můj notes . Popsal jsem jednotlivé nástroje Blue...

7. 10.

JAK NAPLÁNOVAT ÚSPĚŠNÝ ROK S VIP ZÁKAZNÍKY: KAM STRATEGIE KROK ZA KROKEM

Potřebují víc než jen pravidelné dodávky produktů. Chtějí partnera, který jim rozumí, sleduje jejich potřeby a pomáhá jim tak trochu...

23. 9.

JAK SE POMOCÍ 5 KROKŮ DOSTAT PRYČ Z TRHU PLNÉHO KONKURENCE

Jste startup s omezeným rozpočtem nebo velká zavedená společnost s vlastní sítí směrnic a procesů?

9. 9.

JAK ZVYŠOVAT CENY A NENAŠTVAT ZÁKAZNÍKY

Náklady rostou, konkurence je čím dál neúprosnější a firmy musí chtě nechtě sáhnout po většinou nepříliš populárním řešení – zdražit.

26. 8.

JAK NAJÍT ÚSPĚŠNÝ OBCHODNÍ ZÁMĚR PODLE STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU

Komerčně úspěšný obchodní záměr se hledá pomalu. Postupně. Jeden splněný požadavek za druhým. Jedna zodpovězená otázka za druhou....

12. 8.

VELKÝ PŘEHLED: STRATEGIE MODRÉHO OCEÁNU A JEJÍ NÁSTROJE

Každý o něm sní. Každý by ho chtěl. A skoro nikdo nemá kuráž se o něj vůbec pokusit. Nový trh plný obchodních příležitostí. Nový trh, na...

29. 7.

MEZI CSO A CEO TO DRHNE? 4 TIPY, JAK VYLEPŠIT VZÁJEMNÝ VZTAH

Každý má jiné priority. Každý má jiný styl práce. Od každého se očekává něco jiného. A proto to mezi nimi občas drhne.

22. 7.

JAK STANOVIT CENU A OSLOVIT CO NEJVÍCE ZÁKAZNÍKŮ

Když vidím majitele a CEO nebo jejich finanční ředitele, jak přistupují k cenotvorbě, většinou jde o cost-based pricing.

2 3 4 5