„Končím, je to na nic, LinkedIn mi nefunguje.“
To je divné, říkám si, mně LinkedIn funguje docela obstojně, i když je mi jasné, že absolutní maximum jsem z něj také ještě nevyždímal. Zajímám se tedy, co a jak dotyčný dělá …
„Pošlu požadavek na připojení. A když si mě dotyčný nebo dotyčná připojí, pošlu mu kompletní firemní prezentaci. V ní je všechno. Jenže pak už se nikdo neozve. Nikdo na moje zprávy nereaguje. Maximálně občas poděkují a napíšou, že až bude potřeba, tak se ozvou sami. Jak říkám, je to na nic, LinkedIn mi nefunguje!“
Kdyby tohle byl jediný případ, se kterým jsem se za poslední měsíce potkal, nepsal bych tu o tom. Jenže … takových stesků slýchám okolo sebe čím dál více.
A asi jako každý z vás mám podobnou zkušenost i jako adresát takových zpráv.
Zrovna minulý týden mi jedna taková přistála ve schránce …
Dobrý deň prajem.
Moje meno je XXX a som konateľ digitálnej agentúry YYY. Sme digitálna agentúra & IT Partner, ktorý verí v nápady bez obmedzení. Pomáhame firmám získať konkurenčnú výhodu, šetriť čas a peniaze. Vďaka našim znalostiam z domáceho a zahraničného trhu dokážeme firmy sprevádzať počas celého cyklu transformácie produktov a služieb do digitálneho priestoru. Zároveň prepájame obchodné a marketingové ciele firiem, s najvhodnejšou technológiou na trhu. Všetky naše projekty spĺňajú najprísnejšie požiadavky na trhu z pohľadu General Data Protection Regulation (GDPR ). Náš silný tím marketérov a IT pracovníkov je pre firmy spoľahlivým partnerom v týchto oblastiach:
Kompletný digitálny marketing
Programovanie
Zvýšenie návštevnosti predaja a povedomia o značke
Správa sociálnych sietí
Logo ( RE) BRANDING & Dizajn
RIEŠENIE PRE BIZNIS – Správa korporátnych CMS
DIGITAL UPGRADE – Online Školenie
Pre viac informácií o našej práci pozrite link tu: www.xxxxxx.xx
Ak potrebujete pomôcť s digitalizáciou Vašej firmy, môžete ma kontaktovať.
Želám pekný zvyšok dňa.
XXX
Ne díky, nepotřebuji nic. A na stránky se dívat nechci.
Nebudeme si nic nalhávat … V Česku a na Slovensku je teď LinkedIn děsný „hajp“. Všichni na něm jsou a ti, co na něm ještě nejsou, na něm brzo budou, nebo byznysově „nebudou“. Spousta z nich věří, že LinkedIn je dojná kráva a zachrání jim byznys, který se jim z různých důvodů rozpadl. LinkedIn je proto mnohdy nahlížen jako kouzelná studnice, kam něco zakřičím, něco tam hodím a vytáhnu klienta. Proč si ale myslíme, že na LinkedInu by mělo fungovat něco jiného, než v normálním životě?
Dorazíte dneska k někomu na obchodní schůzku neohlášeni? Hodíte pak prvnímu člověku, který se vás ujme na stůl kompletní šanon s vlastními výrobky nebo službami, a řeknete mu, ať si z nich vybere? I když pro něj osobně a jeho oddělení je to nabídka naprosto irelevantní? Seberete se a bez rozloučení zase mizíte pryč? A jste pak překvapeni, že byznys zase nevyšel?
Ano, i v reálném světě takoví „exoti“ ještě náhodně vyskytují. Jenže tam o nich víme a víme, že to dělají špatně. Smějeme se jim. Snažíme se podobného chování vyvarovat. I třeba shlédnutím seriálů, jako je tento.
Nebo, jak říká přímější kamarád, snad dorazíte do baru a bez průzkumu terénu oslovíte hned první / prvního slovy "Pojď na to brouku!" a doufáte v masivní úspěch? Statisticky si spíš vykoledujete facku.
V LinkedIn světě to ale stále považujeme za „normu“. Sami si tím byznys na LinkedInu kazíme. A kazíme ho i všem ostatním. Protože takový přístup odrazuje naše potenciální kupce vůbec na LinkedIn chodit.
Ano, i já se snažím používat LinkedIn k obchodování. Ano, i já jsem spoustu krát ustřelil. I dost vážně natloukl ústa. Snad se i poučil. Pokud ne, dejte mi na za vyučenou. Žádný učený totiž z nebe nespadl. Na LinekdInu jsem teprve od 7. ledna 2009 (ano, oslavili jsme letos 12-leté výročí) a tak se mám stále co zlepšovat.
Používám ho často, je to moje primární sociální síť, což si určitě už spousta z vás všimlo. Rozhodně se ale nepovažuji za LinkedIn kouče, trenéra, nebo „growth hackera“. 3 zásady, co uvádím dále, proto berte jako osobní pohled na věc. K dnešnímu dni a mému stavu poznání. Jako něco, o co se sám snažím. Někdy se mi daří hůře, někdy lépe …
Nové kontakty nikdy neoslovuji bez osobní zprávy. Tu se snažím napsat zajímavě, vtipně, personifikovaně, abych vystoupil z řady.
Pokud někomu píšu zprávu, neposílám kompletní informaci, ale snažím se dotyčného navnadit a posléze rozmluvit, abych lépe pochopil, jestli moje nabídka je nebo není relevantní.
Pokud na první zprávu nedostanu odpověď, snažím se dále připomínat. Na LinkedInu je řešení zpráv naprosto příšerné. Zprávu, kterou pošlete dnes, může být pro adresáta zítra naprosto ztracená ve změti dalších. Proto se snažím dostat se nenásilně zpět na „radar“. Klidně i několikrát. Pokaždé lidsky.
Zkrátka, snažím se chovat, jako bych se choval v normálním světě. Protože tam i na LinkedInu jsme stejní. Není důvod vymýšlet nic, co nebylo ještě vymyšleno.
Jak ale říkám výše. Stále se učím. Třeba tady nebo tady. Stále hledám cesty. A zpětnou vazbu. Takže mě nešetřete a dejte vědět, co si o mém přístupu i reálných pokusech myslíte. Díky.
Držím palce a přeji úspěch.