Firmy o něm sní. Dokonce by ho chtěly. Ale ta hrstka, která se do něj u nás pustí, na to jde bohužel špatně.
Strategie modrého oceánu se může chopit každá firma. Ať už máte startup, střední firmu, nebo řídíte velkou společnost s pobočkami v zahraničí. Firem, které se tohoto přístupu, jenž za našimi hranicemi slaví obrovské úspěchy, skutečně zhostí, je u nás ale pořád málo. Méně, než bych si přál.
Spousta firem se sice snaží používat nástroje strategie Blue Ocean, jenže je nedovede správně uchopit. Myslí si, že modrý oceán objeví za tři měsíce. Neobjeví. Vyžaduje to klidně i víc než rok soustředěné práce. Další, poměrně rozšířenou chybou, je, že firmy jednotlivé nástroje vyplňují schematicky a procesně. Nechápou dokonale trh, nerozumí svému zákazníkovi a jeho potřebám. Jenže právě tohle je pro úspěšnou strategii modrého oceánu klíčové.
Víte, která disciplína to má stejně? Která funguje na stejném základě?
Marketing.
A ten přece dělá každá firma, která chce prodávat. Nebo ne?
Jak může Blue Ocean pomoci v marketingu?
Marketing je ten obor, který má vymyslet co, kde, jak a za kolik bude firma prodávat. Marketing by měl vědět, co a proč dělá konkurence, měl by znát cílového zákazníka, jeho radosti a strasti. Marketing určuje product, place i price. Nejen promotion.
Ke strategii modrého oceánu je to od marketingu jen krůček. Jenže většině firem u nás se do ní nechce. Spoléhají na odlišné strategie. Přitom propojení Blue Ocean a marketingu může spoustě firem přinést ještě lepší výsledky. Pokud nástroje použijete správně, uděláte důkladnou analýzu vašeho portfolia, namalujete si hodnotovou křivku, sestavíte mapu užitku pro kupujícího a uvědomíte si, kdo jsou vaši nezákazníci, získáte natolik přesvědčivou munici, že kdejakému markeťákovi a jeho segmentaci trhu se o ní ani nesnilo. Přesně zacílit a oslovit ideální zákazníky v reklamě je už pak hračka.
Více o propojení strategie modrého oceánu a marketingu najdete na webu marketingové agentury MARWEA. Společně jsme o tom dali dohromady celý článek. Jestli vás tohle zajímá, tak na něj mrkněte.